René van der Zijl, oprichter van XXL Nutrition, groeide zijn bedrijf uit tot marktleider in Nederland en België binnen sportvoeding en gezonde voeding. Maar die groei verliep niet zonder slag of stoot. Een van de grootste uitdagingen deed zich voor tijdens de overstap naar grote retailketens.
Van webshop naar duizenden winkels
De overstap van e-commerce naar grote retailketens bracht nieuwe uitdagingen met zich mee. XXL Nutrition was jarenlang volledig ingericht op consumentenorders via de webshop, maar moest ineens duizenden winkels gaan beleveren.
Het probleem? Niemand wist hoeveel producten er daadwerkelijk verkocht zouden worden. De verkoopprognoses bleken veel te optimistisch en door een combinatie van verkeerde inschattingen en interne systeemwijzigingen liep de voorraad razendsnel op.
Van negen naar bijna vijftien miljoen euro
Binnen een jaar steeg de voorraadwaarde van ongeveer negen miljoen euro naar bijna vijftien miljoen euro. Een fikse tegenvaller, die het bedrijf dwong om kritisch te kijken naar de eigen processen en prognoses.
“Het was een pittige periode, maar uiteindelijk hebben we het kunnen opvangen dankzij de sterke groei van het bedrijf. Achteraf gezien was het ook een les die ervoor zorgde dat het ons nooit meer zal overkomen.”
Juist een periode van tegenslag kan een keerpunt zijn.
Het verhaal van René van der Zijl laat zien dat groei zelden een rechte lijn is. Juist een periode van tegenslag kan een keerpunt zijn: het leerde het bedrijf niet alleen iets over voorraadbeheer, maar ook over de mindset die nodig is om als ondernemer overeind te blijven wanneer het tegenzit. Die mindset komt uitgebreid aan bod in de volgende blog.